In un contesto globale tumultuoso, in cui le economie faticano a emergere, le prestazioni di vendita sono più vitali che mai per l’azienda. Al centro di questa sfida c’è la padronanza di una negoziazione efficace. I nostri programmi sono pensati per le persone che mirano a padroneggiare i fondamenti dell’analisi di mercato, della prospezione e della negoziazione delle vendite Business to Business (B2B), comprese le tecniche di Social Selling. È ideale per coloro che cercano di sviluppare forti capacità comunicative, competenze di ascolto attivo, creatività e abilità a creare un clima di fiducia favorevole alla performance commerciale
In un contesto globale tumultuoso, in cui le economie faticano a emergere, le prestazioni di vendita sono più vitali che mai per l’azienda. Al centro di questa sfida c’è la padronanza di una negoziazione efficace. I nostri programmi sono pensati per le persone che mirano a padroneggiare i fondamenti dell’analisi di mercato, della prospezione e della negoziazione delle vendite Business to Business (B2B), comprese le tecniche di Social Selling. È ideale per coloro che cercano di sviluppare forti capacità comunicative, competenze di ascolto attivo, creatività e abilità a creare un clima di fiducia favorevole alla performance commerciale
Questa formazione prepara alla padronanza delle tecniche di negoziazione-vendita mirate alla relazione business to business. Mette l’accento sugli obiettivi di una relazione commerciale sostenibile, etica e che faccia ricorso al social selling.
Registrata nel Registro Specifico (RS6241) – Finanziata dai Fondi francesi CPF & OPCO
Tutti i professionisti che desiderano sviluppare le proprie competenze nella vendita B2B e padroneggiare le tecniche di una negoziazione commerciale performante. Imprenditori e microimprenditori.
Esperienza professionale commerciale di almeno 1 anno consigliata.
Colloquio con il nostro consulente pedagogico.
10 moduli che presentano le tecniche di negoziazione-vendita utilizzate in un contesto di relazione commerciale tra professionisti. Capitoli dedicati allo sviluppo delle competenze di public speaking, assertività e gestione di situazioni difficili.
La formazione comprende molti moduli erogati in e-learning, integrati da sessioni di coaching individuali. Inoltre, presenta numerosi video, costituiti da brevi scene che illustrano le pratiche corrette della professione, fornendo così esempi pratici delle tecniche presentate.
Sviluppare una prospezione efficace usando le tecniche del social selling, condurre e concludere le tue vendite con facilità, costruire una relazione commerciale duratura. Padroneggerai il monitoraggio delle tue vendite attraverso la creazione di dashboard pertinenti usando i strumenti digitali appropriati.
La certificazione prevede tre modalità di valutazione distinte:
Formazione specializzata in negoziazione-vendita con l’obiettivo di fornirti le competenze per analizzare il tuo mercato, comprendere le esigenze dei tuoi clienti, definire la tua strategia di vendita e creare una performance commerciale sostenibile. Ti forniamo le tecniche per avere successo nella tua prospezione, nei tuoi argomenti di negoziazione e nel concludere le tue vendite. L’uso di strumenti indispensabili, come il CRM (Customer Relationship Management), è anche approfondito in questo percorso formativo.
Diploma rilasciato dall’Accademia
Tutti i professionisti che desiderano sviluppare le proprie competenze nella vendita e padroneggiare le tecniche di una negoziazione commerciale efficiente. Imprenditori e microimprenditori.
Colloquio con il nostro consulente pedagogico.
11 moduli che includono tecniche di negoziazione-vendita B2B, metodi per la realizzazione di una diagnosi interna dell’azienda, analisi di mercato, definizione di offerte pertinenti. Capitoli dedicati allo sviluppo delle competenze di public speaking, assertività e gestione delle situazioni difficili con i clienti. 1 workshop per mettere in pratica le tecniche affrontate.
Un mix di contributi teorici, giochi di ruolo e casi pratici. La formazione è composta da vari moduli erogati in e-learning, completati da sessioni di coaching individuale personalizzate, un workshop di condivisione delle pratiche tra pari e un workshop di preparazione agli esami (opzionale).
Sviluppare la tua attività in un contesto B2B, comprendere i diversi attori del tuo mercato, identificare i punti di forza e di debolezza della tua organizzazione, mettere in atto strategie vincenti. Grazie alle tecniche professionali imparate, avrai successo nella tua prospezione, implementerai le strategie di vendita adatte, negozierai con facilità e sceglierai gli indicatori di monitoraggio della performance pertinenti.
Tre modalità di valutazione distinte:
