En un contexto global tumultuoso, donde las economías luchan por emerger, el rendimiento de ventas es más vital que nunca para la empresa. En el centro de este desafío: las ventas B2B. Esta formación es para ti si tu objetivo es dominar los fundamentos del análisis de mercado, la prospección, la gestión de relaciones con clientes B2B y las técnicas de negociación de ventas, incluidas las del Social Selling.
En un contexto global tumultuoso, donde las economías luchan por emerger, el rendimiento de ventas es más vital que nunca para la empresa. En el centro de este desafío: las ventas B2B. Esta formación es para ti si tu objetivo es dominar los fundamentos del análisis de mercado, la prospección, la gestión de relaciones con clientes B2B y las técnicas de negociación de ventas, incluidas las del Social Selling.
Esta formación prepara para dominar técnicas de negociación-ventas dirigidas a las relaciones comerciales entre empresas. Se enfatiza en los objetivos de una relación comercial sostenible y ética que utilice el social selling.
SÍ – Registrado en el Registro Específico (RS6241) – Elegible para CPF y OPCO
Todos los profesionales que deseen desarrollar sus habilidades en ventas B2B y dominar las técnicas de negociación comercial efectiva. Emprendedores y microemprendedores.
10 módulos que presentan técnicas de negociación-ventas utilizadas en un contexto de relación profesional. Capítulos dedicados al desarrollo de habilidades de oratoria, asertividad y manejo de situaciones difíciles.
La formación consta de módulos ofrecidos en e-learning, complementados con sesiones de coaching individual. Numerosos videos, que consisten en escenas cortas que ilustran prácticas profesionales correctas e incorrectas, ilustran las técnicas presentadas.
Prospeccionar efectivamente en redes, llevar a cabo y concluir tus ventas con facilidad, construir una relación comercial duradera. Dominarás el seguimiento de ventas mediante la creación de paneles de control relevantes y el uso de herramientas digitales adecuadas.
La certificación implica tres modos de evaluación distintos:
Formación especializada en negociación-ventas con el objetivo de proporcionarte las habilidades para analizar tu mercado, comprender las necesidades de tus clientes, definir tu estrategia de ventas y crear un rendimiento comercial sostenible. Te proporcionamos técnicas para tener éxito en tu prospección, argumentación de negociación y cierre de ventas. También se cubre el uso de herramientas esenciales, como CRM, en este curso de formación.
NO
Todos los profesionales que deseen desarrollar sus habilidades en ventas y dominar las técnicas de negociación comercial efectiva. Emprendedores y microemprendedores.
Entrevista con nuestro consultor pedagógico.
11 módulos que incluyen técnicas de negociación-ventas B2B, métodos para realizar un diagnóstico interno de la empresa, análisis de mercado y definición de ofertas relevantes. Capítulos dedicados al desarrollo de habilidades de oratoria, asertividad y manejo de situaciones difíciles con clientes. 1 taller para poner en práctica las técnicas.
Una mezcla de contribuciones teóricas, juegos de roles y casos prácticos. La formación consta de varios módulos ofrecidos en e-learning, complementados con sesiones de coaching individual personalizadas, un taller de intercambio entre pares y un taller de preparación para exámenes (opcional).
Desarrollar tu negocio en un contexto B2B, comprender los diferentes actores en tu mercado, identificar las fortalezas y debilidades de tu organización e implementar estrategias ganadoras. Gracias a las técnicas y herramientas presentadas, tendrás éxito en tu prospección, implementarás estrategias de ventas apropiadas, negociarás con facilidad y elegirás indicadores de seguimiento de rendimiento relevantes.
Tres modos de evaluación distintos:
